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宗慶后奶粉生意經:不懼洋品牌 三年要達領先

編輯:作者: 來源:來源: 作者:作者: 時間:2010年05月28日 訪問次數:3112

如今,大陸新首富宗慶后正式進軍奶粉行業。在5月26日的娃哈哈新產品發布會上,宗慶后宣布――娃哈哈正式推出高端嬰幼兒產品“愛迪生”奶粉。對于這款新產品,從奶源到生產、渠道、銷售、市場推廣,宗慶后非常有信心。面對國內高端奶粉市場被洋奶粉占據的局面,他表示“對洋品牌不畏懼,三年達到領先地位。”

“愛迪生”進軍高端奶粉市場

這款名叫“愛迪生”的奶粉,奶源來自荷蘭,在瑞士罐裝后直接運到國內來銷售,起這個名字的寓意是希望吃了這個奶粉的孩子都像愛迪生那樣聰明。奶粉主打高端市場,900克產品價格大概在200多一罐。

娃哈哈進軍奶粉市場的目的在哪里?宗慶后表示,從有做奶粉的想法到實現,歷經了一年時間。三聚氰胺事件后,看到國內市場對于奶粉的需求量非常大,但是國內優質產品卻十分短缺。帶領團隊去荷蘭考察之后,發現中國同荷蘭的差距巨大。

他繼續介紹,荷蘭的奶牛比較高檔,品種優良,牧場使用電腦自動控制,清掃牧場也是自動的控制,衛生條件也非常好。奶牛生活在這樣的環境中,產奶的質量很高。這樣好的奶源卻存在著過剩的問題,很多的牛奶直接被倒掉。經過風險考察,最終選取的荷蘭奶企也是有著300年歷史的老年,荷蘭農場主對于這樣OEM的合作模式非常的樂意。

考驗現有銷售渠道

在高端奶粉市場,由多美滋、貝因美、美贊臣、惠氏、雅培“五大巨頭"掌控,這五大巨頭牢牢占據了85%以上的高檔奶粉市場份額。宗慶后卻說,“我最不怕的就是洋品牌!洋品牌份額看起來大,其實都不大,都沒有占領品牌優勢,所以我們還有機會。我們強調高端并不是價格高端,而是產品品質的高端。”

經過多年的積累,娃哈哈品牌知名度、影響力已經有相當的厚度,其物美價廉,品質安全的大眾品牌形象已經深入人心。但是針對競爭激烈的嬰幼兒奶粉市場,僅有這些顯然還不夠。“愛迪生”奶粉的銷售渠道還必須要經歷一定的考驗。娃哈哈已有的渠道銷售飲料的能力雖相當的過硬,然而銷售奶粉,可能還需要更多的經驗和資源。

洋品牌OR民族洋產品?

娃哈哈作為一個中國的民族企業,“愛迪生”奶粉作為奶源產地罐裝都在國外,是否會被質疑為“民族產業的洋產品”。對此宗慶后還是很滿意自己的生意經,“用人家的資源打造自己的品牌是個不錯的方式,這沒有什么不好。國內的孩子現在都在喝洋奶粉,這個現象肯定是不正常。但是國內現在合格的奶源很少。我們在新疆有自己的基地,未來也會朝著用自己的資源去做的品牌的奶粉,也是朝著帶動自己的乳業發展這個方向努力。但是目前奶源仍然不夠,需要時間培育。中國的企業需要快速的發展起來才能提高在國際的競爭力。”

今年年初,宗慶后曾經說過,娃哈哈要加大海外擴張,目前進展如何?他對騰訊財經表示“目前很多家國家已經在同我們聯系,我們需要一步步的考察情況。我們出國考察,也已經有很多的大使館會給予幫助,接待我們。”他停頓了一下,稍微有點自豪的繼續說,“以前我們出去,是沒有接待的。現在娃哈哈的名氣在海外也已經算是比較響亮了。如果我在海外擴張,我會把國外在中國的留學生用上,他們會比我更了解當地的情況。下一批將會這樣招聘銷售人員和經銷商。”

對于海外擴張,他有著自己的看法,他對海外操底這種做法并不完全認同“到海外去收購人家要倒閉的企業,人家自己都搞不好,你能搞的好?這無疑是送錢的行為。未來趨勢,國家強大起來到人家可以服你,就能夠去收購人家。”

“在發達國家建廠還不如在國內的成本低,所以合作是一個很好的模式。目前海外合作,最好的方式有三種,買人家的技術,買人家的設備,挖人家的人才。”

借道洋工廠輕資產運營

宗慶后將這個“合作”的觀點運用在了奶粉上面,娃哈哈在奶粉的運作上,使用的是輕資產運營的戰略。奶源、罐裝都采用國外的資源,在荷蘭直接將鮮奶噴裝成奶粉,這樣既保證了產品的新鮮又降低了成本,產品運到后娃哈哈同合作企業進行費用的結算。娃哈哈的資金只需花在國內的渠道建設和廣告推廣,這個生意顯然不需要占用娃哈哈過多的資金。

奶粉直接在國外生產,質量如何監督保證?宗慶后表示“生產周期只需要一周,將會用6周的時間來檢測。荷蘭的奶粉企業也是有300年歷史的百年老店,品質上面還是信的過。”

立志三年做到行業領先

年初的時候娃哈哈曾經宣布,今年的目標是要達到700億,目前已經完成了190億,產品以瓶裝水、乳飲料為主,奶粉短期內效益近日并不能立即顯現。新的奶粉產品目前還不在娃哈哈的產品體系中構成很大的比例,產品發展還要經過一定的時期,預計三年后產量將會有大幅的提升。

除了嬰幼兒奶粉,娃哈哈未來還打算開發特殊功能奶粉,如母子奶粉。宗慶后透露,現在各種的產品配方已經都有,只要看一下適合不適合中國人就可以投入生產。

被問到是否仍然堅持不上市的問題,宗慶后稱,“娃哈哈現在不缺錢,如果有大的投資項目可以考慮上市融資。但是現在還不需要上市圈錢,又要操心股價漲跌。”

在這場空降高端奶粉的行動上,宗慶后很有信心和勇氣,“優質的奶源,企業不差錢”。然而面對國內奶粉市場競爭激烈的形勢,這樣的信心是來自于哪里?畢竟對一個新的嬰幼兒奶粉,并且是不便宜的產品來說,讓現如今拿孩子當寶貝一樣的父母不是太容易接受。并且,讓小孩子換奶粉不容易,不乏有些孩子換了奶粉后就有不適應癥狀。真的可以如宗慶后說的那樣,如此的順利么?

也許,首富先生可以有這樣的自信,是根據以往的品牌推廣經驗,以及充分的市場調研數據得來的。畢竟企業沒有上市就成為首富,一定是有那么幾把刷子的。